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重磅:2018中美贸易战,你不能错失的绝地生财之道!

文章来源:    时间:2018-04-14

4月4日,美国总统特朗普宣布了对总价值约600亿美元的中国进口产品征收25%关税,尔后又扬言追加1000亿美元。中美贸易战增税商品规模越来越大。这无疑让原本利润就低的中国制造商们心惊胆战。随着天猫出海、eBay品牌出海计划等各项平台政策的实施落地,“自有品牌”将成为中国制造在长远未来绝地反击的出路。

 

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做自己的品牌,才能把握利润大头

 

 

      小编有一个真实的案例。一家专门生产硬件产品的广州制造商,其硬件出厂价约为12美元,而在美国的销售价却高达120美元,如果有个好品牌好包装甚至可以卖到200美元。这个工厂每年的销量可以达到数万台,但他们并没有活得很滋润。因为他们能赚到的只有仅仅12美元的部分,而产品在海外销售获取的高额利润于他们没有半毛关系。当中国人有能力创造出越来越多高质量的产品时,却还因不懂得品牌包装只能在美国被贴牌商压榨。当你想抬高出厂价时,贴牌商却以更换厂家要挟你,更明目张胆拿着你的产品以大额订单为诱惑要求其它同类厂商给出更低的报价。

 

       进入互联网+制造模式的工业4.0时代,中端制造环节价值进一步被前端及后端摊薄。只做生产,其利润只会越来越低。因此向两端索取增加值已经迫在眉捷。相较于前端科研的高门槛,后端行销的难度要低得多。中国企业要想得到长远发展,必须不断往附加价值高的后端定位。所以,出海自己的品牌,是自己掌握命运,是提升利润空间实现突破的最有效的方法!

      近年来,中国公司出海的数量和速度是个大爆发。主要集中在工具、游戏、电商、直播等领域。值得高兴的是,小编3月在芝加哥的IHA (国际家居家电展)了解到很多中国厂家的观念也正在积极转变。他们不再觉得品牌只是大企业能做成的事。中国商品走向海外到中国品牌走向海外的转变正在不断酝酿,发生。

 

如何在北美市场做自己的品牌

 

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      很多中国企业虽然想尝试在美国做自己的品牌,但由于不熟悉美国电商的游戏规则,不了解当地的文化和消费者的偏好,往往花了钱却没有得到相应的回报。就在前年,宁波有一家每年出厂数万台烤炉的企业,为了突破OEM的单一模式,决定出海自己的品牌。花了几百万人民币自己开发美国市场,还在当地雇了多名销售人员。但一年下来销售却不尽人意。钱一下子打了水漂。中国卖家需要怎么做才能避免品牌出海时的重创?

 

1. 深入调研,知己知彼

 

 

      国内很多生产商在一定程度上不重视前期的国际市场调研。简单的通过询问国外亲戚朋友,加上看到一些热门新闻,就认定了自己产品的设计方案,幻想着蹭热点的宣传方法可以吸引到国外买家。其实不然。这种作坊式的“调查”往往得到的信息极为片面。且不说信息是否正确。流行东西的热度可能很快就散了。而已经投入的设计制作和铺设的渠道却无法实现“打一枪换一炮”的效果。

 

      上文提到的烤炉厂家。期初,烤炉厂想用“YoYo”这个词作为品牌名。认为“YoYo”听上去很朗朗上口,“呦呦,切克闹...”的烧烤大叔形象仿佛已经浮现在眼前。但是,通过线下咨询和线上调查的方法发现,北美消费者对于“YoYo”这个词并不理解,也无法产生相关的联想。中国的流行语在其他地方并不行得通。这个品牌名无法给美国消费者留下印象,对品牌的推广和销售无法起到积极作用。这也是没有提前做足调查,导致了产品名“水土不服”。

 

      各种各样的厂商,生产千变万化的产品。在这小编并不是建议大家对每样产品都要做如此深入的调研。但对于你同类型的产品线及品牌的定位,市场调研绝对不可少。从长远看,这一定是让你规避很多陷阱,成功进入国际市场最重要的一步。

 

 

2. 弱化来源国,因地制宜

 

 

      小编深知,多数的中国消费者热衷于追逐国际品牌的响应。而这却有别于美国人的喜好。美国本土消费者对接近自身文化的产品更为信任和喜爱。把logo设计及产品包装向美国品牌看齐是进入市场的一个捷径。三星、尼康等品牌都是典型的弱化品牌来源国的成功案例。

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